000			03826nam a22003617a 4500
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082			_a658.11 _bA459 2010
100			_aAlmada, Ariel Andrés _eAutor _cEspecialista en Marketing _947495
245			_aA Través de la Tormenta _bCómo Crecer Cuando los Mercados no Crecen / _cAriel Andrés Almada _h[Impreso]
250			_a1ra edición
260			_aMadrid - Espana _bEditorial Piramide(Grupo Anaya, S. A.) _c2010
300			_a165 páginas. _bCuadros, Tablas, Gráficos,. 01 Ej. Andahuaylas, 01 Ej. Abancay _c16.5 x 23.7 cm.
505			_aQué podemos esperar en los próximos años. -- ¿Postcrisis a la argentina o postcrisis a la japonesas. -- Dos de los escenarios posibles. -- Cómo crecer en mercado que no crecen. -- Estrategias para ganar el mercado. -- Innovar en productos vs. innovar en modelos de negocios. -- Encontrar oportunidades de apalancamiento en la cadena de valor. -- Rediseñar el concepto del producto. -- Estrategia de precios para mercados hipercompetitivos. -- Crear mercados donde la competencia sea mínima. -- Vector del crecimiento. -- Potenciar la estructura. -- Aprovechar la estructura ociosa. -- Sinergia, la famosa sinergia. -- Posibilidades de integración horizontal o vertical. -- Inversiones sí, pero como coste de oportunidad. -- Desinversiones y focalización en el core business. -- Crear redes en lugar de estructuras. -- ¿Mercados lentos? Soltar lastre deshaciéndose del stock no vendido. -- Marketing para mercados adormecidos. -- Crear productos escalables. -- Promociones creativas y costo cercano a cero. -- Productos de atracción y productos de enganche. -- Canales de distribución alternativos. -- Desestacionalizar la demanda. -- Encontrar nuevos usos para el producto. -- Acelerar los ingresos creando un sentimiento de urgencia en el cliente. -- Aprovechar los canales de distribución de otras empresas. -- Detecte a los clientes que estén a punto de abandonar la empresa antes de que sea tarde. -- Aumentar el tiempo que se dedica a la venta. -- Aumente los precios periféricos, no los centrales. -- Utilizar con sus potenciales clientes conexiones preestablecidas que ni ellos mismos saben que existen. -- Crecer a través de las estrategias de clienting. -- ¡Participación en el mercado o participación en el cliente?. -- Potenciar los clientes subdesarrollados. -- Fidelizar a los mejores, descartar a los malos. -- Fidelizar a los mejores aumentando el costo de cambio. -- Clonar a los mejores clientes. -- Una segunda oportunidad: Recuperar a los clientes perdidos. -- Tablero de comando para turbulencias. -- Retorno de la inversión de las acciones de marketing. -- Crecimiento anual. -- Cuota del mercado. -- Cuota en el canal. -- Satisfacción de los clientes. -- Rentabilidad de los clientes. -- Tasa de conversión de clientes. -- Churm rate. -- Precio relativo. -- Lecciones d los que vencieron en la crisis.
520			_aEn este libro conoceremos los secretos que las empresas, independientemente de su tamaño y sector, pueden utilizar para aumentar sus ingresos, reducir sus costes, fidelizar a sus clientes y aumentar su participación en el mercado.
650		0	_aESTRATEGIAS PARA GANAR AL MERCADO _924469
650		0	_aPOTENCIAR LA ESTRUCTURA _924470
650		0	_aMARKETING PARA MERCADOS ADORMECIDOS _924471
650		0	_aCRECER A TRAVÉS DE LAS ESTRATEGIAS DE CLIENTING _924472
653			_aESTRATEGIAS
653			_aMERCADO
653			_aPOTENCIAR
653			_aCLIENTING
856			_uhttp://enricocampedelli.eu/195/libro-292857.pdf
942			_2ddc _cBK _zMag. Cecilio Flores Noa _e2024-02-15