Presentación. -- Como preparar un plan de marketing. -- Introducción. -- Planeamiento de los objetivos. -- Preparación de las previsiones de ventas. -- Combinación de factores de marketing (marketing - mix). -- El producto. -- Introducción. -- La política del producto. -- El empaque en la planeación a alto nivel. -- El diseño del envase con miras al mercado. -- La marca: el elemento quién vende de un envase. -- El envase y el producto. -- Para atraer al consumidor hay que diferenciarlo. -- Se ha de crear una impresión de conjunto. -- El precio. -- Introducción. -- Políticas para su fijación. -- La fijación de precios en teoría. -- La fijación de precios en la práctica. -- La iniciación de cambios en los precios. -- Reacción a los cambios de precios. -- Fijación de precios a una línea de productos. -- Otros problemas. -- Políticas de precio para productos nuevos. -- Un enfoque planeado para fijar el precio al nuevo producto. -- La distribución. -- Introducción. -- Decisiones sobre canales de distribución. -- Naturaleza y tipos de canales de distribución e intermediarios. -- Decisiones relativas al diseño de canales. -- Decisiones relativas a la administración de los canales. -- Decisiones sobre modificaciones de canales de distribución. -- Selección de canales de distribución. -- Diseño del sistema de distribución. -- La promoción. -- Introducción. -- Decisiones sobre comunicación y promoción. -- Modelos de proceso de persuación. -- El modelo de comunicación. -- El modelo promocional. -- Decisiones sobre publicidad. -- El presupuesto de publicidad. -- Preparación del mensaje. -- Selección de medios.-- Distribución de los gatos de publicidad. -- Medida de la eficiencia publicitaria. -- Las ventas y las promociones. -- La estrategia integral. -- Introducción. -- La estrategia integral de marketing. -- Visión de marketing. -- El sistema de las armas comerciales. -- Análisis estratégico: la guerra de los jabones.

La obra presente no da a conocer sobre la estrategia de marketing, porque hoy en día topadas las empresas están enfocadas en el cliente y tienen fuerte compromiso con el marketing, estas empresas comparten una dedicada absoluta a comprender y satisfacer las necesidades de los clientes en mercados metas bien definidos y motivan a todos en su organización para que produzcan un valor superior, lo que conduce a niveles elevados de satisfacción al cliente.